只要你在广东做生意,你都会遇到这么一群人,潮商。
潮汕人最早商业活动可追溯到唐朝,近代的他们漂洋过海去全球各地打拼,遍布东南亚、欧美各地的华人首富几乎全部是潮汕人,他们善于经商,头脑灵活,且刻苦耐劳、敢于冒险和注重集体。
1980-1990改革开放初期,大批潮商看到深圳未来潜力,纷纷回国投资做起生意。
在此大背景下,18岁的郑生前往深圳华强北投靠老乡,看能找到什么生意门路。
郑生这批前往深圳特区捞金的人被称潮一代。
潮一代-老赛格
起初,郑生在老乡手下做事,主要帮忙拉货、整理仓库、跑腿,正如同许多潮汕后生仔一样,从打杂做起。
郑生在打杂期间,渐渐不甘于日复一日的工作,想要拥有自己的生意,老乡建议郑生从当他的分销商开始,并给郑生100条内存条让其售卖。
郑生借用别人柜台30厘米的宽度来摆放货物。摆货的第一天,卖出0条;第二天,仅卖出1条;第五天,才卖出3条。
当时,卖出一条内存仅赚5块钱;五天辛苦下来还不够一天盒饭钱,长期以往,郑生觉得难以生存。
连续五天的打击让郑生求助老乡,老乡耐心鼓励郑生,没有人能一蹴而就,做事只能坚持,没有其他捷径。
郑生听从老乡建议,咬牙坚持。不久,郑生柜前来了位外国友人,豪气向郑生下了100条内存条,郑生的命运由此转变。
尝到赚钱甜头的郑生,越发努力经营生意,郑生生意逐步发展起来。
慢慢的,郑生在华强北站稳脚跟,从一无所有到拥有自己柜台,货品也从内存条,扩充到CPU、硬盘等电脑配件产品。
市场新厮杀
很快到90年代末,深圳改革开放初有成效,大批的湖南、江西、广东其他地区的青年涌入深圳华强北寻找新商机。
有人的地方就有江湖,深圳华强北市场陷入混乱阶段,诈骗丛生,倒卖山寨货、翻新货,诱骗外地客户金额跑路等等。
郑生所在的潮商公司,目光看得更远,为了扩大业务,决定全国发展当地代理,郑生意识到这个是新机会。
彼时,已进入新世纪,一线特大城市早已有当地代理。郑生一琢磨,那我就去没有潮汕人在的地方,终于找到了一个二线的北方城市,属于潮商未开拓领域。
恰逢2001-2002年,互联网浪潮袭来,电脑需求喷井式爆发,市场急速扩大。
郑生进行市场调查,发现北方新市场属于一种无序状态,业务大量重叠,商户互相排挤,如同一盘散沙。
在上游资源的鼓励和支持下,郑生带着人手和少部分启动资金,在人生地不熟的北方,从一级批发做起。
进入当地的批发市场后,坚持三原则:货是好货;不卖翻新货;不卖山寨货。
他采取了把利润压低的政策,通过成本价去销售来抢占市场份额,这一招像极了前几年的互联网补贴大战。但那个年代的人出于温饱状态,做生意就是为了赚钱,怎么敢亏本呢。这一超前生意模式使郑生顺利打开市场。
郑生这一举动立即引起了当地货商的骚乱,郑生的货比其他家好,而且还便宜,郑生迅速吃下当地大片市场,激起当地货商的不满。
当时,郑生面临着同行竞争,不同的文化差异,当地人明里暗里打压,遭受当地排挤,当地势力还以产品质量,税务等问题刁难,其中掺杂的利益纠纷并不是寥寥几句说得完。
这种状况一直维持到当地的品牌渠道大会,郑生在会上陆续与多家当地批发商碰面。
郑生和当地批发商都意识到双方相互打压争斗,造成混乱的市场对谁都没有好处,经过洽谈协商,郑生与当地四五家批发商协议,通过共同进货,有效控制进货成本,统一市场价格,避免恶性压价,共同维护市场安定,维护各领域客户。
郑生与当地批发商利益共享,从敌人变成朋友,在上游资源的协助下,郑生成功拿下当地市场的渠道。
在2008年后,北方市场稳定下来。再往后几年,该市场渐入饱和,郑生便把手上业务交给手下处理,开始去尝试自己喜欢的事。
重聚
17年底的一次聚会,几位多年好友畅谈过去的艰苦岁月。郑生感慨年过半百,国产品牌始终属于劣势地位,国人思想始终未改观,着重于眼前的利益。
在高速发展的新时代,市场资讯良莠不齐,信息纷杂,郑生和几位好友都想为行业做点事,促进行业信息良性传播,推进存储行业的进步革新。众人便达成一致,遂成立闪德资讯。
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