闪德专访|熊晖:商科集团如何打造本土化存储品牌发展新格局?

原创: 闪德资讯 2020-12-30
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随着移动互联网、物联网、人工智能、5G、大数据、云计算等新兴产业的快速发展,数据的价值越来越凸显。而存储器作为实现数据服务的关键产品,其重要性不言而喻,如何打造本土化存储企业以适应市场产业的变化,已成为国内存储企业考虑的重点。

近日,闪德资讯一行来到商科集团总部,与商科集团的总经理熊晖(熊总)一起探讨了企业发展成长的故事,从商科26年的发展变化中可以看到中国本土存储产业崛起的速度正在加快。


01
起航,成长

“商科是1994年在广州成立的,当时也就10来个人,商科的成立碰到新时代,当时来说是属于微阶时代,电脑在国内刚刚开始起步。”在回顾商科成立之初,熊总这样跟闪德资讯主持人说道:“我们刚开始在广州成立(的时候),基本上所有的电脑产品都来自台湾,我们要通过赛格去进货,去找渠道上游,当时最困难的,就是你要找到可代理的品牌。
 
对于未来的发展,商科一直心中有数,深知要想在行业做出一番成就,那就需要突破常规的做法,打造一个“短”的渠道供应,才能让自己走得更快更稳。终于在1996年,商科变成了“硕泰克”代理商,成功转型代理商。

在如何打好渠道基础问题上,熊总表示:当时从上游资源,资金,渠道,运作各个环节都不够了解,为了打好渠道基础,我们的业务员只能通过“一个个的客户”去谈,去介绍我们的产品。也正是因为商科有着干实事的做事风格,后期发展壮大的速度令人惊讶。从1999年开始,到2007年,商科在全国重要城市都建立了分公司。


02
探索升级

存储器是数据时代大规模发展的基础,无论是过去还是现在。对此,商科集团的总经理熊晖表示,台电是国内存储方面率先运营的品牌之一,深耕21年,可谓见证着存储载体的升级变革,建立台电品牌的初衷也是立志打造 “ 国内专业存储品牌 ”。

从最初的光存储产品,到U盘及移动硬盘产品线,再到固态产品和内存产品,商科在存储这条路上不断的探索升级,同时也取得不俗的成绩。2015年台电固态硬盘上市百日,SSD月销量就已突破100K。2016年至2019年,台电SSD多次斩获国内市场销量第一,目前台电在全国SSD销量稳居前三名。

对于这些骄人成绩,熊总跟闪德资讯分享道:取得这些阶段性成绩,得益于多年对存储深耕及技术及品质沉淀,同时也说明我们的合作伙伴以及消费者对产品的认可,给了我们渠道商巨大的信心,台电品牌的竞争力也从中突显了出来。”

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当谈到台电存储和铭瑄存储的双品牌运营战略时,熊总跟闪德主持人表示:表面上看,台电和铭瑄都做存储,但台电存储和铭瑄存储是两个独立品牌。铭瑄在存储方面,则是具有天生的DIY硬件基因的,结合 ‘竞无止境’品牌理念,以深耕DIY硬件市场的决心,结合显卡、主板产品的综合优势,为玩家提供更优的装机体验。台电铭瑄两者可以说是市场互补,且相互竞争的关系。”从熊总的介绍中,我们也可以看到商科集团在品牌运营上的独到之处。

除了双品牌运营战略,熊总还跟闪德资讯分享了商科的供应链概况。“经过多年的实力积累,商科已形成完整的供应链体系,与英特尔、SMI达成了战略合作伙伴关系,Marvell、SK 海力士、镁光等国际芯片厂建立了稳固的合作伙伴关系。在今年,商科还与长鑫存储,长江存储,联芸科技等国产芯片公司建立了良好的合作伙伴关系。”


03
砥砺前行

随着市场的发展,国内涌现了很多存储厂商,但是产品质量层次不齐。对于质量方面,熊总有力的表示:“品质是商科产品的生命线,同时也是商科行业地位奠定的基石”。

为了更好的保证产品的质量,商科集团中研发,工程技术人员占比超过总人数的65%,为产品生产打造专业的技术团队。在产品的研发生产制造过程,严格按照标准化,流程化步骤,对存储芯片严苛筛选,同时对高低温、老化环节严格把控,确保产品品质的一致性。

在提到 “ 产品跟技术的关系 ” 环节,熊总自信的表示:在商科后期的规划中,会紧随市场变化,全面打造“ 产品升级+技术创新 ”的发展新格局,稳固商科在存储行业的先行者地位。

对于如何打造“产品升级+技术创新”的新格局,熊总认为需要做好这三步。

第一,强化全国产产品线。未来国产优质芯片将会应用到全系列NVME固态硬盘、高频内存产品中,与国际芯片产品同台竞技,相互竞争共同进步。

第二,提升大容量段份额。存储技术的发展为大容量产品提供了可能,并且产品消费需求越发大容量化。未来,台电、铭瑄将基于消费者主流需求,提升对大容量的固态硬盘及内存的市场份额。

第三,发力高端存储产品。高端玩家对性能的追求是永无止境的,在未来,台电铭瑄将基于强大的技术实力,在固态硬盘产品线,推进读写性能高达7GB/s的PCIE4.0 固态硬盘产品的研发。在内存产品线,设计研发超低时序,更高频率如4600MHz产品,且支持RGB联动的高频内存,带给高端玩家更好的产品体验。


04
志存高远,脚踏实地

闪德资讯主持人在与熊总的对话中,可以感觉到熊总脚踏实地的务实作风,同时又能看到商科集团的远见,从代理到品牌的转变,商科并非一蹴而就,而是一步一个脚印做好产品。把 ”志存高远,脚踏实地” 八个字诠释得淋漓尽致。

在闪德资讯看来,商科是一家 “纵横” 的多品类发展战略,拥有较强的品牌、产品综合实力的企业。在存储行业深耕长达21年,凭借的不仅仅是优质的产品和应对市场变化做出的策略性调整,更是他们将极致的产品体验以更高的性价比优势传达到用户手上,获得用户,行业,渠道认可,让更多的人体验到科技带来的便利的结果。



未来,相信在这八字箴言的指引下,商科会继续以产品品质为上,不断深化技术改革创新,在深化中打造更加“优”的产品,为消费者带来更美好的产品体验,同时承担起更多的社会责任,做一个值得更多用户信赖的企业。



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来自一名存储商家的诉求,希望国产化固态能为品质做保证!

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