从代工到自主品牌,16岁的存储企业有什么秘诀?

原创: 闪德资讯 2020-10-10
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作为一个边陲小镇,深圳如今已经成为全球知名的国际化大都市,四十多年的飞速发展,离不开高新技术、外贸出口、电子加工等产业的助力。2020年上半年,深圳GDP达12634.3亿元继续稳坐前三,增速0.1%超越上海和北京。探究深圳多年的发展规律,笔者发现,深圳高科技产业的发展,尤其是电子制造业,经历了特区之初的劳动密集型轻工业,包括传统OEM制造业和传统服务业,再到产能扩张的加工贸易产业,在经济内循环趋势引导下,到现在的自主科技创新产业,当初的OEM企业逐渐发展壮大,成为了拥有自主设计和研发、生产能力的高新技术创新企业,成为深圳经济的新引擎。


01外贸与代工发家

深圳是中国四大一线城市中面积最小的市,土地的稀缺造就了深圳房子均价第一的现状。为了扶持科技产业的发展,创新是根本,电子信息产业是核心,高新技术产业是深圳的支柱产业。据深圳官方数据统计,深圳电子信息制造业占规模以上工业增加值的比重超过一半,对深圳工业经济增长的贡献率达八成以上,是支撑深圳工业经济增长的第一大产业。在笔者的走访过程中就遇到了深圳一家早期成立的代工企业,如今已经拥有强大的自主创新实力,成功研发了众多科技产品,它就是深圳市奥斯珂科技有限公司(下称奥斯珂),被有关部门认定为深圳市民营科技企业。


从传统的电子产业OEM制造到加工贸易出口,再到如今的自主设计研发存储产品,奥斯珂在稳步前进,踏实、创新的气质在很多深圳的民营科技企业上有体现,在与奥斯珂总裁尹春先生的交谈中,可以深刻感受到他身上的务实与进取精神,在发展中成长与创新,夹缝中也能磨出好产品。尹总说道,奥斯珂成立于2004年,已经有十六年的发展史,公司早期代工数码产品,营收主要以代工和外贸为主,拥有众多海外客户,完善的产品线包括SMT设备、存储产品车间、高温测试线、IPQC检测、组装线、研发中心等

02追求品质开创OSCOO品牌

作为深圳民营科技企业的代表,很多企业从外贸与代工发家,但在企业发展过程中,代工受制于客户的产品,很难保证产品的服务。奥斯珂总裁尹春先生表示,早期的代工业务虽然能让公司获得一定的利润,但是客户的存储产品质量层次不齐,尤其是闪存芯片的等级不一,白片和黑片的混合,造成了产品的测试环节压力巨大,产品的售后麻烦。

今年的疫情和中美贸易战无疑让很多国内从事外贸的企业遇到了很多困难,奥斯珂也在积极地开拓国内市场。早期奥斯珂以U盘产品代工为主,逐渐扩展到数码产品和相关服务,再到现在的存储产品,形成了自主创新和研发、制造等一体的产业链闭环。对于存储产品而言,品质才是获得客户认可的关键,高品质的产品才能让企业走得更持久。在被问及奥斯珂为何要打造OSCOO品牌,尹总说道,自主品牌可以获得高质量的晶圆,与国际主流的颗粒和主控原厂深度合作,原装的颗粒给客户带来稳稳的质量保证,公司拥有先进的产品测试实验室,奥斯珂产品都要经过严格测试,合格后方可出厂。奥斯珂在原材料采购、产品质量和营销上都走在市场前沿,完善的分销体系和新颖的营销模式让人眼前一亮,笔者了解到,奥斯珂会不定期拍摄存储产品线和测试环节,通过微信视频号分享给客户,有些视频获得了业内人的广泛关注。


据尹春先生介绍,现在主打的奥斯珂OSCOO品牌,拥有几十余种存储产品线,丰富和创新和产品是客户选择的关键要素,产品包括SSD固态硬盘、DDR内存条、行业定制移动存储器、无线充、和移动电源车载等产品。


03精心打造苹果SSD产品,终赢客户认可

2020年是特殊的一年,席卷全球的疫情和不断升级的贸易摩擦让从事外贸出口的企业伤透了脑筋,紧张的物流、稀缺的晶圆、不对等的供需等,挑战在所难免。好在中国政府的不断鼓舞,利好的政策不断,国家在不断发展和促进经济内循环,为企业发展出谋划策,支持国产创新,拥有核心技术的企业是政府扶持的优选对象。存储行业是计算产业的一部分,没有晶圆技术的加成,很难获得充足的话语权,厂商为了抢占市场份额的粗暴价格竞争,同质化的产品设计,层次不齐的存储产品等,造成了很多的不良竞争局势,据不完全统计,深圳本土从事存储(包括封测厂)等相关产品制造的企业约两百家,年度营收超过十亿元占比很小,很多在一千万到亿元之间,做存储模组的上市公司微乎其微,自主研发的存储之路漫漫。


据相关数据统计,我国每年进口的存储器市值超过千亿元,占比国内总产值七成以上,目前在核心技术上与发达国家存在一定的差距,中国存储器产业要发展,需要克服的困难是很多的。存储行业产业链可分为存储芯片、存储整机和解决方案等,芯片占整机成本最高,存储整机厂需要不断创新才可能拥有更多市场份额。

响应国家号召,支持自主研发,不断琢磨拥有核心竞争力的产品是奥斯珂一贯的理念,这也是奥斯珂尹春先生的智慧。尹春先生对笔者表示,奥斯珂创新的苹果SSD固态硬盘销量可观,很多苹果笔记本的用户想升级存储,使用更大容量的固态硬盘,因为这样读写速度快、开机更好,散热也会不错,如果去苹果专卖店进行替换,价格昂贵,国产研发的SSD能为售后店省下大笔成本,也能为消费者带来实际的福利。


在一般的情况下,苹果笔记本采用的PCIe SSD来自三星代工,可能还要支持SATA等协议,外观类似苹果上代的SSD,因为这样才有更高的容量价格比,苹果原装的SSD有64、128和512GB等容量版本,随着用户对大容量的需求,升级存储是刚需,但是价格不便宜。对于国内厂商而言,研发苹果的SSD并不是那么简单的事情,首先要克服的是PCIe和nvme协议的难题,由于苹果SSD的制造工艺要求是很高的,厂商要生产这样精致的固态产品需要测试多次,奥斯珂研发了很长时间,并在产线上良心打造,才达到了很高良率,产品被客户认可。

目前,我国的存储市场从国外厂商绝对垄断逐步进入到开放竞争阶段,包括奥斯珂等部分具备自主研发能力的本土优秀厂商开始挑战一线国外厂商,打造自主存储品牌,国外厂商的市场份额在下滑,随着国内企业对国产品牌的认知度提升,存储产品的升级换代在所难免,优秀的产品品质和创新的设计研发才是占领市场的关键。


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