据闪德资讯获悉，西部数据首席财务官Kris Sennesael近日表示，存储产业具有季节性与周期性的传统认知已不再适用，部分客户甚至开始咨询2030年的订单安排。

随着客户集中于少数超大规模企业，西部数据同步调整商业，优先考虑协作与长期采购协议。

并透露公司2026年产能已被全部预订，另有两份合约延续至2027年，一份延续至2028年。

目前正与客户商讨将协议延长至2028年或2029年，部分客户已提前咨询2030年供应事宜，确保未来多年供应稳定。

由于超大规模企业对自身存储需求具备高度能见度，这反过来帮助西部数据更精准地规划产能。

西部数据并未将所有产能锁定在长期合约中，而是与客户约定基础供应量。

若客户后续需要更多硬盘，西部数据或许仍有余力供应，但会借此争取更有利的优惠条件。

为了赶上需求，西部数据策略并非单纯增加出货量，而是推动客户转向容量更高、毛利率更好的硬盘。

此策略推升了公司利润，上季毛利率从一年期的38.4%扩张至46.1%，本季毛利率则有望进一步扩张至47-48%。

表示闪存虽可加快数据在AI处理器间的传输速度，但以每TB成本计算，闪存仍比硬盘贵上10-15倍，纯粹从经济的角度来看，对客户来说并不可行。

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